El agencia especializada en Modelado de Marketing Mix Kraz ha presentado Atheneala primera herramienta SaaS en España Modelado de marketing mix (MMM) que opera como software como servicio (SaaS). El principal objetivo de esta herramienta es Proporcionar análisis y recomendaciones basadas en inteligencia artificial, utilizando datos relacionados con actividades de ventas y marketing.

La propuesta de Athenea se basa en el concepto de mezcla de marketing, que se refiere a la combinación de elementos y estrategias que utiliza una empresa para promocionar sus productos o servicios. un concepto acuñado desde los años 60 y que ha evolucionado mucho desde entonces, en el que el reto de la contribución del canal está sobre la mesa entre los profesionales del marketing desde hace más de 60 años.

¿Qué es el modelado de marketing mix (MMM)?

En otras ocasiones ya hemos escrito sobre que es mmmY en que consiste. De forma simplificada, podríamos decir que, conceptualmente, MMM es un modelo de atribución que reproduce las ventas (o su principal KPI Datos históricos de negocio obtenidos de las diferentes palancas de marketing que provocan las ventas. Esta metodología conlleva varios aspectos de gran relevancia:

• Contribución: es perseguido determinar con precisión la contribución de cada medio de la comunicación, incluyendo televisión, radio, prensa y otros, al desempeño de las ventas, tomando en cuenta la compleja interacción entre estos canales. Este análisis se lleva a cabo en diferentes niveles de detalle. Por ejemplo, es posible desglosar la “televisión” como palanca de marketing, pero también es factible diferenciar entre canales específicos (TV1 vs. TV2) e incluso examinar la contribución de campañas individuales. Lo que supone un gran avance, ya que se podría comparar la rentabilidad real de distintos grupos de medios.
• Mejoramiento: El objetivo principal es identificar la combinación óptima de inversiones en medios que permitan maximizar los resultados de ventas. Este proceso va más allá de la simple asignación de presupuesto y se centra en encontrar el equilibrio perfecto entre diferentes canales y estrategias de marketing para lograr un rendimiento excepcional.
• Predicción: A través de construcción de varios escenarios, se pueden anticipar los efectos de diferentes alternativas estratégicas. Estos escenarios proporcionan una herramienta valiosa para explorar diferentes enfoques y tomar decisiones informadas sobre cómo ajustar los presupuestos de marketing para lograr los objetivos deseados.

En resumen, estos modelos son una Instrumento esencial para comprender, optimizar y anticipar el desempeño de las estrategias de marketing.ya que ofrecen una visión detallada y cuantificable de cómo las distintas palancas de marketing influyen en los márgenes de una empresa.

Atenea aprovecha datos detallados de estas actividades de marketing y ventas para proporcionar una comprensión más profunda de su impacto en el desempeño de una empresa. La herramienta no solo recopila estos datos, sino que también utiliza IA para analizarlos y brindar recomendaciones que pueden ser valiosas para la toma de decisiones estratégicas en una organización, ayudando comprender qué estrategias de marketing funcionan mejor y cómo optimizar la inversión en marketing y publicidad.

Características de Atenas

Como explica Kraz, «Athenea se basa en IA que permite la optimización continua de los procesos de asignación presupuestaria. Con Athenea, cualquier anunciante podrá maximizar el impacto en las ventas encontrar las combinaciones óptimas de medios y campañas.

Esta solución no sólo aborda la necesidad de una medición continua de la eficacia de la publicidad, sino que también proporciona una transición fluida para aquellas empresas que han dependido en gran medida de la atribución de último clic. Al aprovechar el poder de los modelos MMM y adoptar un enfoque “siempre activo”, las empresas pueden estar seguras de que obtienen una visión precisa y actualizada del rendimiento de sus campañas publicitarias”.

La compañía destaca que Athenea no tiene limitaciones a la hora de gestionar productos de diferentes marcas y fabricantes. Además, incorpora la administración de suministros, lo que facilita el proceso de compras y reposición eficiente de inventario. Esta versatilidad es un gran beneficio para los SAT que trabajan con una amplia gama de productos y necesitan una solución flexible.

La herramienta también ofrece una gama completa de módulos especializados que cubren todas las necesidades empresariales de un SAT. Desde la gestión de técnicos y almacenes hasta la facturación y la gestión de contratos, todos los aspectos se tratan en detalle. Además, proporciona informes completos en todos los módulos, brindando una visión completa del funcionamiento del SAT.

Desde su concepción, Athenea ha apostado por ser accesible, haciendo innecesario contar con un científico de datos para gestionar la herramienta; Cualquier perfil empresarial puede utilizarlo con facilidad. Su interfaz intuitiva busca facilitar una adopción sin complicaciones.

Joan Miródirector general de Kraz, explica que «Athenea es aplicable a empresas de cualquier sector. Nuestro perfil de cliente es un CMO o media manager cuya inversión en medios (incluidos online y offline) es mínimamente relevante, a partir de 100.000€ anuales. “Nuestro objetivo es empezar con el mayor número posible de clientes con el objetivo de tener un primer grupo de usuarios con los que determinar la hoja de ruta de desarrollo del producto en una segunda fase tras el lanzamiento”.

Foto: Kraz

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