En los últimos años, ha habido un cambio significativo en la industria de la publicidad debido a la eliminación gradual cookies de terceros y avances en la innovación de contenidos digitales. Este cambio supone un gran reto de futuro para los anunciantes, que deberán rediseñar su estrategias medición de audiencia, lo que cambiará tu forma de relacionarte con ella.
De acuerdo a un estudiar de acento, la disminución de los identificadores heredados de terceros podría hacer que la eficacia marketing disminución entre 10% y 30%. Sin embargo, el 45% de los anunciantes en los Estados Unidos y el Reino Unido han estado utilizando el mismo enfoque publicitario durante los últimos 5 años y el 71% de este grupo no tiene planes de cambiar su estrategia en el próximo año. Esto significa que hay un 32% anunciantes que seguirán usando Métodos publicitarios obsoletos.
Incomprensión, miedo al cambio y presupuestos reducidos
El estudio de Accenture antes mencionado se llevó a cabo para proporcionar a los anunciantes información valiosa sobre cómo optimizar sus estrategias publicitarias hoy y reducir los riesgos de su inversión publicitaria en el futuro. La investigación se basa en datos de rendimiento de anunciantes reales, en encuestas hecho a más de 500 personas involucrados en la toma de decisiones publicitarias, y en entrevistas con lideres en publicidad, privacidad de datos y medición de marketing.
Entre los principales conclusionesresaltamos:
- solo el 17% de los tomadores de decisiones publicitarias sentirse capaz de medir y demostrar el retorno de la inversión (ROI) efectivamente. Además, existe una falta generalizada de habilidades y recursos relacionados con los datos, lo que limita la capacidad de los anunciantes para experimentar con estrategias basadas en datos.
- Aunque más del 80% de los anunciantes en EE. UU., Reino Unido y Brasil son conscientes de cambios importantes en la privacidad, solo el 8% dice que realmente entiende lo que significan la mayoría de estos cambios. De hecho, el 73% implementaría soluciones si las entendiera mejor o tuviera pruebas de que son efectivas.
- Había Reducción del 74% en los presupuestos publicitariosy los crecientes costos de las campañas se han convertido en el mayor desafío para los anunciantes.
- Aproximadamente el 60% de los anunciantes en los EE. UU. y el Reino Unido no está listo para hacer frente a la pérdida de identificadores de terceros. Además, 1 de cada 4 no reconoce defectos en sus estrategias actuales.
- Miedo al cambio: 1 de cada 3 anunciantes de EE. UU. y el Reino Unido están preocupados por su seguridad laboral si prueban un nuevo canal/plataforma o una estrategia de orientación que no ofrece resultados.
Con base en los resultados, Accenture brinda algunos consejos para navegar estos nuevos cambios legales de la mejor manera posible:
- Centralice y fortalezca los datos internos de clientes y audiencias: los anunciantes deben unificar y desarrollar los datos de sus clientes en marketing, ventas y productos.
- soluciones de prueba de segmentación flexible: Para mitigar los impactos de los cambios en la privacidad, los anunciantes deben experimentar con nuevas soluciones y estrategias de segmentación de audiencia que no dependan de identificadores de terceros.
- Usando el ROI basado en ingresos como la métrica principal: Es importante definir el éxito en términos de ingresos reales y no solo de alcance.
- Mejore las capacidades resilientes de medición y atribución: En lugar de confiar en la atribución del último clic, los anunciantes deben alinear sus estrategias de medición hacia la incrementalidad.
- Diversifique las estrategias de desarrollo y activación de contenido con IA y creadores: los anunciantes pueden mejorar sus estrategias de contenido utilizando IA generativa y colaborando con creadores de contenido.
- Invierta en capacidades de resolución de identidad: Para medir con precisión el impacto, los anunciantes necesitan una visibilidad completa del viaje del comprador a través de diferentes canales.
- Rediseñar la organización para promover la responsabilidad compartida: los anunciantes deben reevaluar sus modelos operativos y trabajar en equipos conectados que brinden una visión holística del valor comercial y del cliente.
Foto: Depositphotos.
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