Él comercio electrónico esta impactando positivamente en la venta de vino en Argentinasegún el primer estudio del sector.

Él comercio electrónico ya representa el 3% de las ventas minoristas y 14% en grandes marcas que se centran en este canal. en la industria vino por ahora sólo el 1,35%.

pero el El crecimiento y el interés son geniales. y un estudio estimó que En 5 años, el comercio electrónico de vino se triplicará.

El primer estudio anual de comercio electrónico proyecta que la venta de vinos a través de canales electrónicos pasará del 1,35% actual al 3% para 2029, lo que implica un crecimiento anual del 25%.

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Esta investigación es resultado del trabajo conjunto de Combinatoria, agencia de comercio electrónico especializada en la industria vitivinícola, la CACE (Cámara Argentina de Comercio Electrónico) y el Observatorio del Vino Argentino, unidad ejecutora de la Corporación del Vino Argentino (COVIAR) que gestiona el Bolsa. Comercio de Mendoza.

Se busca brindar los datos necesarios para trabajar en el crecimiento de las ventas online de vino en el mercado interno.

El 30% de las bodegas argentinas tiene tienda online, pero aún son pocas las que la desarrollan como canal comercial: sólo el 8,7%.

En 2023, las bodegas que utilizaron esta forma de venta online facturaron más de 8 millones de dólares, lo que significó el 0,035% de la facturación total del comercio electrónico en Argentina.

El año pasado se generaron 82.085 órdenes de compra de comercio electrónico desde bodegas con un ticket promedio de $38.429.

El descuento medio es del 23%, la incidencia logística es de poco más del 10%, se compran algo más de 10 botellas por pedido y el 41% de los pedidos se realizan con cuotas.

El estudio indica que existe un enorme potencial de comercio electrónico para el sector.

El punto de partida fue la pandemia, cuando más establecimientos recurrieron a este segmento de venta. Hoy en día existen 140 tiendas bodega, aunque sólo 40 de ellas tienen actividad comercial regular.

El 20% de las compras de vino online las realizan personas mayores de 65 años.

Además, el 76% de las compras las realizan hombres. La experiencia en eventos como Hot Sale o CyberWine demuestra que el nivel de interés es igual por género o incluso mayor en mujeres.

Sin embargo, al momento de la compra, el usuario que la realiza es mayoritariamente masculino. Resta determinando si la decisión de compra coincide con el género o si coincide con lo observado en los datos de compra.

Geográficamente la distribución es bastante similar a la del ecommerce en general donde poco más del 50% de los compradores son de la Ciudad de Buenos Aires (CABA) y el Gran Buenos Aires (GBA).

Hay sutiles diferencias por regiones frente al comercio electrónico en general, donde se observa un aumento de compradores en regiones vitivinícolas como Cuyo, con Mendoza y San Juan; y patagonia.

En relación a los dispositivos utilizados, más del 80% de las visitas proceden del móvil, dato que no sorprende. Sin embargo, la realización de compras se reparte al 50% y 50% entre el móvil y el PC.

La fidelización es muy importante en el sector vitivinícola, donde 2 de cada 3 compras las realizan compradores que ya habían comprado anteriormente.

Un dato no menor para las empresas que deben trabajar con sus consumidores y fidelizarlos, ya que el vino es un producto que se puede adquirir muchas veces al año.

En relación a datos muy concretos del vino, se observa que casi el 80% compra vino tinto y sólo un 10% blanco (el otro 10% se reparte entre rosados ​​y espumosos).

Además, el 45% de las compras son de vino Malbec, el favorito argentino hasta ahora. Aunque desde hace tiempo se observa crecimiento en otras cepas como Pinot Noir y Cabernet Franc.

En relación a las categorías de vinos, un 20% compra vinos Gran Reserva o cucuruchos de bodega, mientras que el otro 80% se divide en un 40% vinos de entrada y un 40% vinos tipo reserva. En este canal se observa una mayor premiumización que en los canales tradicionales.