Cuando realizamos una campaña de marketing digital tenemos diferentes métricas y KPIS que nos ayudan a saber si estamos consiguiendo los objetivos que nos habíamos propuesto. Poder analizar los datos que obtenemos es una de las grandes ventajas de las campañas online y que debemos aprovechar para extraer toda la información que nos ayude a mejorar.
Dentro de la gran cantidad de métricas que tenemos a nuestra disposición, ROAS o Retorno de la Inversión Publicitaria Es una variable que nos ofrece Google y cuyo objetivo es medir la efectividad de las campañas de marketing digital según los objetivos que se han marcado. Específicamente, el ROAS es el porcentaje de ingresos obtenidos en relación con la inversión realizada y responde a una pregunta fundamental en marketing: si invierto X cantidad de dinero en este canal, ¿Cuánto recuperaré por cada euro gastado?
Cómo calcular el ROAS
La fórmula para calcular el Retorno de la Inversión Publicitaria es dividiendo los ingresos entre la inversión y multiplicando este resultado por 100.
ROAS = ingresos/gastos por ventas
Pongamos un ejemplo con una campaña de Google Ads. Imaginemos que en una campaña de venta de zapatos hemos obtenido unos ingresos totales por ventas de 8.000 euros al mes y la cuenta de Google Ads nos cuesta unos 2.500 euros al mes.
ROAS = 8000/2500
Esto significa que por cada euro gastado nuestro ROAS es de 3,20 euros.
Diferencia con el retorno de la inversión
Esta métrica es muy similar a otra métrica de marketing, el ROI o retorno de la inversión.
El ROI es una métrica que nos ofrece el porcentaje de rentabilidad sobre la inversión realizada, es decir, nos permite saber si una acción realizada ha sido rentable o no. La fórmula para calcular el ROI es la siguiente:
ROI= (Ingresos – Gastos)/Gastos x 100
Siguiendo el ejemplo anterior:
Retorno de la inversión = (8000-2500) / 2500 = 220%
La principal diferencia es que el ROAS nos da un ratio que se calcula comparando el importe ganado y el gastado, mientras que el ROI tiene en cuenta el importe ganado una vez restados los gastos. El ROI mide los beneficios mientras que el ROAS mide los ingresos brutos generados por cada euro gastado en publicidad.
La importancia de entender el ROAS
El ROAS es una métrica esencial en el comercio electrónico para evaluar cuantitativamente el rendimiento de las campañas publicitarias y cómo contribuyen al resultado final. Comercios electrónicos que controlan el ROAS Podrán tomar decisiones más precisas sobre dónde invertir su dinero y cómo pueden ser más eficientes..
Una buena comprensión sobre el retorno de la inversión publicitaria de nuestras campañas nos ayudará a:
- Evaluación de rentabilidad: El ROAS permite a las empresas determinar cuántos ingresos generan a partir de su inversión publicitaria. Esto es fundamental para evaluar si una campaña de marketing es rentable o no.
- Optimización de la inversión publicitaria: Con el ROAS, las empresas pueden identificar qué canales, plataformas o estrategias publicitarias son más efectivas en términos de retorno de la inversión.
- Toma de decisiones informada: El cálculo del ROAS proporciona datos concretos para respaldar la toma de decisiones y le permite ajustar sus estrategias en tiempo real para mejorar el rendimiento y lograr mejores resultados.
- Control de gastos: Permite a las empresas controlar y limitar el gasto publicitario si el ROAS no es satisfactorio. Esto evita desperdiciar recursos en campañas que no generan un retorno positivo.
- Comparación entre campañas: El ROAS facilita comparar diferentes campañas publicitarias para identificar cuáles han tenido más éxito en términos de rentabilidad. Esto puede ayudar a perfeccionar estrategias futuras y ajustar los enfoques publicitarios.
En resumen, calcular el ROAS es importante en marketing porque proporciona una medida cuantitativa de la efectividad de las campañas publicitarias y permite a las empresas tomar decisiones basadas en datos para maximizar el retorno de la inversión y lograr sus objetivos comerciales.
Imagen: Fotos de deposito
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